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曾经有一个企业的老板对我说，我做的这个产品竞争对手太多了，但我没办法，还是要做下去，毕竟我还有那么多的员工要生活，我每天都在和经销商打交道，搞好关系，希望自己的品牌不要被别的品牌取代。他的这句话也是中国很多企业家面临的问题，面对产品同质化的红海，我们怎么办？
今天分享的这个案例，就是典型的这种情况，惠农神星是一家江苏企业，在这些年鸭子热潮的时候开了许多专卖鸭熟食的专卖店，刚开的时候没什么竞争对手，销售还可以，但随着这两年绝味、周黑鸭等等同类型大大小小的专卖店越开越多，销售受到了挑战！
我们的观点：给我一个支点，我能翘起地球，同样，给我一个销售力点，我能翘起整个市场。只要找到销售力点，一切问题将迎刃而解。绝味的销售力点在品类占位鸭脖，周黑鸭的销售力点在品质隐喻黑鸭。我们的销售力点在哪里？
在找到这个销售力点之前，我们来看看整个熟食市场，大家都在强调快销，味道越来越刺激，包括现在的美团外卖，百度外卖，饿了吗，销售都在求快，而且越来越快，恨不得现在下单，一秒钟后就送到你手里。我们如果再强调快，明显玩不过绝味周黑鸭。
既然“快”玩不过他们，我们就玩“慢”，用反定位进行突破。
中国人为什么疯狂的购买日本马桶盖？ 中国人为什么疯狂的购买瑞士手表？ 中国为什么疯狂的购买进口奶粉？ 中国人为什么疯狂的购买新西兰猕猴桃？ 中国人为什么疯狂的购买...... 中国人不差钱！只是中国具有工匠精神的产品太少了！ 就是连李克强总理，都在大力提倡工匠精神，大势所趋！ 慢鸭，重新缔造出蓝海市场。
对于熟食鸭子来说，这个工匠精神，就是慢，慢工出细活！ 鸭子养殖不是快养出来的，是慢慢养出来的。味道是慢慢卤出来的，没有急躁的味道。吃我们产品的时候是慢慢的品尝，不是着急把火的填饱肚子。
不做全盘否定，保住原有的市场的基础上，进行半步提升，在原有商标“春江鸭”的基础上注册“春江慢鸭”，品牌概念全部围绕“慢”来进行。
品牌广告语：慢工古法，认真美味！
卡通形象：一个具备工匠精神的鸭子！
店内海报
店铺人员服装
保鲜装
专卖店形象
你快，我慢！ 你快销，我工匠精神！ 给我一个“慢”的支点 我能翘起整个熟食市场！ 就在上周，春江慢鸭企业来电，说：用了新品牌系统之后，神了，销售不断上升！ |
